内容营销是最受欢迎和最有效的营销渠道之一。 内容营销是指创建和分发相关内容以吸引、获取和吸引明确定义的受众——目的是推动有利可图的客户行为。 对于企业而言，它是关于拥有数字足迹（网站）、社交媒体存在（Twitter、Facebook、Instagram 和 LinkedIn 帐户）以及创建内容以吸引他们的潜在客户。 内容营销并不新鲜，但它是每个人在实际尝试之前都会谈论的事情之一。
制作高质量的内容需要时间、金钱和精力，尤其是当这项投资没有投资回报时。 但是，如果您的企业现在不进行任何形式的内容营销，那么您就是在放弃利润，因为“内容为王”。
这里有十个技巧，可帮助您的企业提高其内容营销工作的投资回报率。
1.解决问题
人们不想购买产品和服务。 人们真正想要的是他们问题的解决方案，其中也包括需求和欲望。 讨论如何解决问题或满足需求的内容比功能和优势列表更有说服力；此外，围绕“操作方法”信息创建帖子比描述产品规格更容易。 潜在客户想知道你能为他们做什么，而不是他们应该从你这里购买什么。
2.使用视频
这一点似乎很明显，但仍然有一些企业在其网站上甚至没有一个视频，尽管有各种工具可以轻松录制、编辑、上传和嵌入视频（例如 YouTube）。 一个好的视频将您的网站转变为它应该成为的视觉媒体。 如果您不确定如何自己制作视频，请将其外包。 与您在合格线索方面获得的收益相比，成本是最低的。
3. 讲一个引人入胜的故事
视频不是讲述故事的唯一方式；还有其他格式，例如播客、图像、信息图表、社交媒体更新等。 它是关于交流信息或分享与您的潜在客户产生情感联系的经验，而不是仅仅向他们提供事实——并且随着时间的推移始终如一地制作这些内容将有助于建立您的业务。
4.使用社交媒体
这是另一个显而易见的问题，太多的企业仍然不明白。 社交媒体的主要好处不在于直接推动销售；相反，它是关于提高您的品牌知名度并通过您在这些网站上产生的兴趣来产生潜在客户。 如果您使用 Twitter、Facebook、Instagram 或 YouTube 只是为了发布指向您的产品页面的链接（即自我推销），这不会让您走得太远。 但是，如果您向这些网站上的潜在客户提供有价值的内容，他们会与他们的朋友分享这些内容，他们可能会选择接受您的优惠，从而为您的企业带来更多合格的机会。
5. 注重质量
当然，内容的制作必须始终如一（这个不用多说）；但如果质量差，数量并不重要。 拥有一些高质量的内容比拥有数十个半生不熟的帖子要好。 也不要指望您的内容营销会立竿见影，但如果相关且有帮助，潜在客户最终会注意到。
6. 发出号召性用语
这是当今网站的标准要求。 访问者不应该在没有被要求做某事的情况下访问您的网站——选择加入以获取更多信息、打个招呼或购买您的产品。 这并不意味着您要强迫人们购买您所销售的产品；您只是让他们有机会通过选择他们想要的内容来继续与您对话。
7.提供有用的信息
如果您所做的只是在您的网站上宣传自己，不要指望此策略对您有用。 人们想要通过提供优质信息来珍惜时间的内容——无论其采用何种格式。 例如，如果您的受众是由喜欢阅读新技术发展的工程师组成的，那么请就这些主题撰写博文（从与您的业务相关的角度）。 或者您可以制作视频，展示您的一些客户如何以创新方式使用您的产品。
8. 创建适合您的营销计划的内容
如果您遵循的唯一内容营销策略是“链接构建”（即，在其他网站上撰写博客文章并链接回您的网站），这不太可能让您走得太远；请记住，人们想要的是增值内容，而不是伪装成“有用”的垃圾邮件自我推销。 您的内容必须与您的业务相关——既包括它如何帮助潜在客户，也包括您是否可以将其用于其他方式，例如用于社交媒体或电子邮件营销。
9. 让评论变得容易
如果您有博客，让访问者有机会发表评论是有效内容营销的另一个基本要求。 这允许对您所写内容感兴趣的人与您的帖子互动，而不仅仅是被动地消费它们。
10. 让访客通过社交媒体与您互动
请记住，社交媒体不仅仅是广播链接；它还涉及通过点赞、转发、分享等方式与他人在线互动。 有效地使用这些网络可以帮助提高品牌知名度，同时将流量带回您的网站或博客。
内容营销对任何企业来说都是一项巨大的投资。 制作能够吸引潜在客户并将其转变为客户的优质内容需要时间、金钱和精力。 但是，如果您没有看到预期的投资回报，请不要担心——我们有十个技巧可以帮助您提高内容营销工作的投资回报率。 立即联系我们，详细了解我们的团队如何帮助您创建吸引观众并推动销售的内容。 谢谢阅读！
